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Cursos y Diplomados
Ventas
Programa Superior de Ventas (PSDV)
ESIC Business & Marketing School
Madrid, España.
La española ESIC Business & Marketing School dictará el Programa Superior de Ventas (PSDV) a contar del 30 de septiembre de 2011 y que se impartirá en el Edificio de Executive Education de ESIC, en Madrid. El programa está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen sus actividad en:-La gestión de un territorio, zona o región.-La gestión de canales directos o indirectos.-La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.-La gestión de grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.-La gestión de servicios post–venta.Entre los objetivos del PSDV está el entregar una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, formar en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes. El programa se extenderá por 5 meses, equivalente a 180 horas lectivas, desarrollándose en 18 fines de semana, incluyendo la sesión de tribunal. El horario será de viernes tarde y sábados en la mañana.
- 🎓Executive
- 🕔5 meses
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Cursos y Diplomados
Ventas
Negociación para Ventas
Business School Sao Paulo
Sao Paulo, Brasil
La escuela de negocios brasileña Business School Sao Paulo (BSP) dictará el curso "Negociación para Ventas", desde el 26 al 27 de noviembre, desde las 19.00 a 23.00 horas, y los sábados de 8.00 a 17.00 horas. El programa ayudará a los cursantes a tener una visión completa de las herramientas de negociación para crear valor al área comercial y en cualquier situación de ventas.De forma, de lidiar con las complejidades que se presentan en el proceso de la negociación. El curso estará a cargo del profesor César Augusto Costa, MBA de la Universidad de Berkley.
- 🎓
- 🕔 meses
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Maestrías
Ventas
Maestría en Dirección Estratégica de Ventas
Universidad Adolfo Ibáñez
Santiago, Chile
La Maestría en Dirección Estratégica de Ventas, que dicta la Universidad Adolfo Ibáñez, está orientada a profesionales de diversa formación previa y con experiencia laboral en posiciones de responsabilidad en áreas comerciales y de ventas. El programa tiene por objetivo, la formación de ejecutivos con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para desempeñarse en cargos de Dirección Estratégica de Ventas, de modo que sean capaces de entregar soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales que impone el actual mundo de los negocios y así contribuir a la generación de valor para los clientes y para sus organizaciones. Asimismo, busca desarrollar en los participantes una visión estratégica del área comercial y de ventas, como disciplina basada en procesos, indicadores de gestión y modelos de probada efectividad. Los requisitos que los postulantes deben cumplir para postular al programa son: que dirijan equipos de ventas, estar en posesión del grado académico de Licenciado o Título Profesiona equivalente, otorgado en Chile (por una Universidad o Instituto Profesional reconocido por el Estado) o en el extranjero. Además es obligatorio que el postulante tenga un mínimo de cuatro años de experiencia laboral profesional y un manejo del inglés a nivel básico de lectura.
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- 🕔24 meses
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Presentaciones
Ventas
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