Marketing

Valeria Gori

De Transferencia a Construcción: Fuerza De Ventas 3.0

El XI Congreso Chileno de Ventas realizado por ICARE tuvo a numerosos expertos que entregaron distintas aristas del tema. Uno de ellos fue Valeria Gori. gerente comercial de Socovesa, quien abarcó el impacto de la disrupción digital en la fuerza de ventas tradicional. La tecnología se adueña del mundo transaccional. "Si no cambiamos la definición, no hay futuro. Si no redefinimos la venta, dejamos de existir", dice en su PPT. La venta pasa a ser transferencia de valor a construcción de valor. Los detalles, a continuación.