Destacamos hoy:
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U. de Palermo realizará taller sobre armado y tutelado de planes de negocios
Se verán temas como misión, visión y valores, planeamiento estratégico y puesta en valor, entre otros.
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Se realizará en Argentina congreso sobre educación de nivel medio y superior
La actividad, que se realizará el 22 y 23 de mayo, será abierta y gratuita.
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Congreso Latinoamericano de Publicidad contempla más de 120 actividades gratuitas
La iniciativa está dirigida a quienes trabajan en agencias, empresas, estudios y productoras, entre otros.
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Se lanza la Maestría en Ciencias Sociales de la Universidad de Palermo
El programa se enfoca en problemáticas vinculadas con el espacio socio-territorial, la población en movimiento y el bienestar de las naciones.
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MBA
Educación
Maestría en Dirección de Empresas (MBA)
Universidad de Palermo
Buenos Aires, Argentina.
A través de Coursera, la Universidad de Palermo (UP) dictará su MBA, el cual será online, en español y se extenderá por 24 meses, con 8 y 10 horas de estudio por semana. Se podrá postular hasta el 19 de febrero de 2021.El programa - que contempla 16 cursos, además de talleres y un trabajo final- prepara a profesionales para emprender, liderar y dirigir negocios. Los estudiantes desarrollarán habilidades blandas a través de simulaciones y role playing mientras perfeccionan sus conocimientos de negocios trabajando con casos de compañías reales.A su vez, provee a los futuros líderes habilidades digitales, experiencias colaborativas remotas y un network profesional internacional, que los prepara para tener éxito en el mercado laboral actual. El programa incluye clases en vivo para que los estudiantes puedan interactuar con los profesores y compañeros en tiempo real. Los estudiantes pueden combinar sus cursos online con clases presenciales en el campus de Buenos Aires.Los requisitos de postulación son contar con título de grado de cuatro o más años de duración, aprobado en universidades argentinas o extranjeras acreditadas; y tener idealmente tres o más años de experiencia laboral. A su vez, los interesados deberán completar un formulario de inscripción y dar una entrevista de admisión con el comité académico y equipo de Admisiones del MBA.
- 🎓Online
- 🕔24 meses
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Cursos y Diplomados
Programa Ejecutivo de Estrategia de Negocios Digitales
Buenos Aires, Argentina
La Universidad de Palermo dictará a partir del 19 de mayo su Programa Ejecutivo de Estrategia de Negocios Digitales, que tendrá una duración de tres meses con clases los viernes de 9 a 12.00 horas en la sede Catalinas. Los ejes temáticos son: estrategias digitales, el pasaje de lo analógico a lo digital, las nuevas audiencias, métricas digitales y creatividad y contenidos para lograr campañas exitosas. El Programa brinda las herramientas para comprender el cambio y aprovechar las oportunidades que se presentan en el mundo de los negocios digitales. Los encuentros se desarrollaran de manera teórico-práctica, primero discutiendo aspectos generales de manera de brindar un marco teórico para que los participantes vean su aplicación en los casos.El objetivo es ayudar a comprender el cambio de paradigma que genera el impacto tecnológico en los negocios actuales, brindar los conocimientos y herramientas necesarios para planificar, implementar y gestionar campañas online, saber interpretar los deseos del consumidor en los distintos medios digitales, generar una visión integral de los negocios digitales, analizando las nuevas formas en que las empresas compiten, sus desafíos y oportunidades e implementar la cultura de la medición como práctica indispensable para la toma de decisión
- 🎓
- 🕔 meses
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Cursos y Diplomados
Management
Gestión en el Área de Ventas
Universidad de Palermo
Buenos Aires, Argentina
La Graduate School of Business de la argentina Universidad de Palermo dictará el programa ejecutivo de Gestión del Área de Ventas, a contar de marzo de 2012 y que se impartirá en la sede Catalinas.La eficiencia de la estructura comercial es fuertemente dependiente de la actividad de ventas. Es por ello que estructurar y gestionar este departamento es necesario para que sea eficiente y pueda responder a las variantes del mercado, lo que se transforma en un desafío para el que hay que prepararse.La capacitación en gestión de ventas permite incorporar los conceptos, habilidades y destrezas requeridas para ejercer esta gestión de una manera profesional.El perfil de los participantes:a. Jefes y Supervisores de Equipos de Ventas que quieran potenciar sus habilidades comerciales.b. Ejecutivos, responsables o gerentes comerciales.c. Empresarios y/o emprendedores que tengan el desafío de estructurar y gestionar el área de ventas de sus empresas.Contenidos:La organización de la empresa y el área comercial: Los 3 elementos que enmarcan la estructura comercial: nuestra realidad empresarial, la competencia y los clientes. Ventas como estrategia de la empresa. Elementos claves que definen la función de ventas. Organización del área de ventas según la actividad: Los clientes y la organización de ventas. Esquema de relación de los clientes con la empresa. La gestión de clientes (gran consumo, productos y servicios).Equipo de ventas. Formación: Cómo se arma una red de ventas para que perdure en el tiempo. El plan de Ventas como instrumento operativo del Plan Comercial. Organizar equipos de ventas: Las funciones y los puestos. Perfiles y adecuación de personas a los puestos: las capacidades necesarias. El proceso de selección e integración: Reclutamiento, selección, evaluación y formación.Capacitación: Capacitación según las reales necesidades. Capacitación en el puesto (OJT), capacitación a distancia. Diversos soportes didácticos. Comunicaciones. Conocimientos, habilidades, actitudes y aptitud. Productos. Clientes. Competencia. Técnicas de venta. Técnicas de Negociación. Motivación del equipo de ventas. Motivación del vendedor. Ciclo de vida del vendedor. La dirección del equipo de ventas. Negociar con la organización, con los clientes, con la propia estructura de ventas. El director de ventas como entrenador. Formador de formadores. Coaching. Liderazgo. Integración de equipos. Técnicas de reuniones de ventas.Remuneraciones: Sistemas de retribución. Retribución fija. Retribución variable: comisiones, incentivos, concursos, bonus. Direccionamiento del equipo de ventas apoyado por retribuciones adecuadas. Estructura de remuneraciones según puesto y según contribución al negocio. Alternativas y variaciones de la retribución. Aspectos legales a considerar en el pago de retribuciones variables.Objetivos: Análisis de canales de distribución, zonas de ventas, productos y clientes. El sistema de fijación de objetivos de venta: Coherencia de objetivos empresariales, comerciales y de venta. Fijación de objetivos de ventas. Adecuación de los objetivos de venta a la realidad de la empresa, de los clientes y de las propias fortalezas. Establecimiento y distribución de esos objetivos. Objetivos de venta y participación. Fijación de la cuota de ventas y de actividad. La estacionalidad, los equipos de ventas y las cuotas.El marketing en la dirección de ventas: Herramientas para la gestión de los clientes directos. El papel de la dirección de ventas. Uso de la información y la planificación en su aplicación. Micromarketing, Marketing relacional y modelos CRM. Herramientas para dinamizar los canales de distribución. Organización de distribuidores. Vender a ellos y a través de ellos, Sus redes de venta. El punto de venta: confluencia de intereses. El marketing en los puntos de venta: atracción, rentabilidad y retención de clientes. Generación, gestión y fidelización de clientes.Presupuesto: la gestión económico - financiera de la dirección de ventas: El presupuesto comercial y su elaboración. La estructura de ingresos y las cuentas clave. La estructura de costos. Equilibrio entre objetivos – remuneraciones – contribución - costos y las decisiones comerciales. Decisiones comerciales: marca, prestigio, rentabilidad y su aporte a la cuenta de resultados.El plan de ventas. Integración: La integración de las estrategias de la empresa: plan de empresa, plan de marketing y plan de ventas. Descripción y análisis de la situación de ventas: resultados por territorio, por cliente, por vendedor. El sistema de información y control de las ventas: Cuadros de mando. Medidas correctoras y planes de contingencia. Repaso integrador de lo visto durante el Programa Ejecutivo.
- 🎓Executive
- 🕔2 meses
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Presentaciones
Negociación
Esteban Maccari
Pasos para una Negociación Efectiva
Conocerse así mismo y también al otro, son algunos de los pasos fundamentales para una negociación acertada. Y las empresas lo deben saber, ya que este concepto consiste en una herramienta estratégica.El documento Pasos para una negociación efectiva de Esteban Maccari, de la Universidad de Palermo (UP), en Argentina, presentado en Experiencia Endeavor en septiembre de 2010, orienta sobre cómo realizar una óptima negociación. Si bien uno de los aspectos fundamentales tratados en la presentación, resultaron ser los pasos a seguir de toda negociación: prepararse, negociar y formalizar; también se habló de qué hacer cuando falla la estrategia.