Marketing

Jim Keenan y Mark Roberge

How to Effectively Coach Sales Reps into Top Performers

Existen dos partes esenciales para formar un equipo de ventas de alto rendimiento: contratación y entrenamiento. Debes comprender cómo contratar representantes con el potencial de convertirse en un jugador de alto rendimiento, luego los entrenas para obtener el mejor desempeño.En esta presentación, Jim Keenan comparte su marco de tres pasos para entrenar a los representantes de manera efectiva y Mark Roberge muestra su proceso para medir la capacidad de coachabilidad durante el proceso de la entrevista.