Destacamos hoy:
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Consejos para lograr negociaciones efectivas y vender más
De acuerdo con LinkedIn, es importante aprovechar al máximo el tiempo de búsqueda de posibles clientes y su interacción con los principales responsables de la toma de decisiones.
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Udesa impartirá en septiembre programa sobre cómo potenciar la fuerza de ventas
Abordará el proceso del Ciclo de Dirección Comercial desde el enfoque del Liderazgo Táctico.
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Udesa presenta II edición del programa sobre Fuerzas de Ventas
El curso se realizará los días 22 y 23 de noviembre.
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Chile: 12% aumentó la búsqueda de ejecutivos en los últimos seis meses
Entre los perfiles más buscados están aquellos relacionados con el ámbito de las ventas.
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Cursos y Diplomados
Management
Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento: Liderazgo táctico y motivación para el cambio
Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés
Buenos Aires, Argentina.
El Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés propone este curso breve a Gerentes, Jefes y Supervisores Comerciales con la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento de productos y servicios, para los distintos modelos de canales de distribución. Va pensado para brindar las herramientas para llevar adelante el proceso de gestión comercial y de optimización del canal, y motivarlo para un cambio de comportamiento, que facilite el desarrollo de habilidades, que lo conduzcan a ser un gerente multiplicador, modelo de su gente. La concepción de este curso concibe al gerente comercial como aquel directivo responsable de traducir la estrategia definida por la Dirección Comercial, en la táctica.
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Cursos y Diplomados
Marketing
Diplomado en Dirección de Ventas
Universidad de Chile
Santiago, Chile
El Diplomado en Dirección de Ventas, de la Universidad de Chile, tiene como objetivo entregar conceptos, conocimientos y herramientas sólidas, que permitan a los participantes incorporar las habilidades necesarias para desempeñarse exitosamente en la gestión de equipos de ventas, y lograr que éstos trabajen alineados con los objetivos estratégicos de la organizaciónEl programa está dirigido a empresarios, gerentes, subgerentes, supervisores y profesionales del área comercial, o que están próximos a asumir responsabilidades en dicho campo, y necesiten actualizar o sistematizar sus conocimientos como complemento a su experiencia práctica.La malla curricular contempla el estudio de marketing y su integración con ventas, dirección de ventas, gestión de la fuerza de ventas, matemáticas comerciales y estrategia de empresas.
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