Negociación

Pasos para una Negociación Efectiva

Autor
Institución
Universidad de Palermo
Fecha de publicacion
Formato del archivo
PPT
Idioma
Español
Tipo de documento
Presentaciones

Conocerse así mismo y también al otro, son algunos de los pasos fundamentales para una negociación acertada. Y las empresas lo deben saber, ya que este concepto consiste en una herramienta estratégica.

El documento Pasos para una negociación efectiva de Esteban Maccari, de la Universidad de Palermo (UP), en Argentina, presentado en Experiencia Endeavor en septiembre de 2010, orienta sobre cómo realizar una óptima negociación.

Si bien uno de los aspectos fundamentales tratados en la presentación, resultaron ser los pasos a seguir de toda negociación: prepararse, negociar y formalizar; también se habló de qué hacer cuando falla la estrategia.

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