Marketing

Gestión de la Fuerza de Ventas

Autor
Institución
Cranfield University
Fecha de publicacion
Formato del archivo
PPT
Idioma
Español
Tipo de documento
Presentaciones

Este profesor de la Cranfield University de Reino Unido abarca los líderes de ventas y sus dilemas estratégicos. En esta presentación, en primera instancia busca responder a la pregunta ¿cómo enfrentar los dilemas?, desde el punto de vista de la consistencia, contingencia y la conciliación. 

Luego, Rodrigo Guesalaga hace comparaciones con diferentes acciones como promover proceso estándar versus proceso flexible de ventas, o metas de corto plazo versus construir el largo plazo. Esto analizado desde puntos de tensión y focos de atención. 

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