Lifting the Domestic Veil: The Challenges of Exporting Differentiated Goods Across the Development Divide

Una de las características de los países en desarrollo ha sido el impresionante crecimiento de sus exportaciones, como el caso de Taiwan y Corea del Sur. Y lo que se replicado en otros países alrededor del planeta.

Una de las características de las experiencias del rápido crecimiento de las exportaciones de estos países es que tienen la capacidad de que sus empresas se establezcan como proveedores consistentes de productos diferenciados de altos ingresos económicos.

El éxito de estas exportaciones se atribuye a veces a la reducción drástica de las barreras al comercio internacional relacionado con el proceso de la globalización.

Sin embargo, otros países en desarrollo ha mostrado un rendiminento tibio como exportadores de bienes diferenciados en las economías de altos ingresos a pesar de una exposición similar ante la globalización.

En este estudio, en tanto, se caracterizan los desafíos y limitaciones que enfrentan las empresas en los países en desarrollo que intentan exportar productos diferenciados a los países desarrollados sobre una base constante.

Una de nuestras principales conclusiones es que las exportaciones dependen más bien de cómo los mercados extranjeros se entienden. Ponen en práctica entonces un enfoque de negocio basado en la exportación que difiere del que prevalece en el mercado interno, ésto es, que las empresas adaptan los productos a los patrones de consumo de los países desarrollados e intentan construir relaciones a largo plazo con los distribuidores.

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