Lifting the Domestic Veil: The Challenges of Exporting Differentiated Goods Across the Development Divide

Explica los obstáculo que dificultan a los productores de productos diferenciados tener mayor presencia en países desarrollados.

El trabajo desarrollado por Alejandro Artopoulos, Daniel Friel y Juan Carlos Hallak, titulado "Lifting the Domestic Veil: The Challenges of Exporting Differentiated Goods Across the Development Divide", está basado en casos de estudios de exportación en cuatro tipo de industrias argentinas.

Las teorías estándar del comercio internacional podría explicar este rompecabezas. Los países desarrollados con una larga tradición en manufacturación podría haber desarrollado una producción nacional que se diferenciara a través de la protección pese a que carecen de competitividad internacional de esos productos.

En este trabajo se explica la emergencia de la exportación ( y de la falta de ella) en diferenciados sectores. Se hace una primera caracterización de los obstáculos que impiden que más productores de productos diferenciados ingresen al mundo desarrollado y la forma de hacer negocios de las empresas que son capaces de superar estos obstáculos.

A esto se agrega, la descripción de la apariencia de los pioneros en exportaciones en sectores específicos, también se identifican los elementos comunes en experiencias pasadas.

Sin embargo, la característica distintiva de este análisis, explican los autores, está dado por un enfoque sobre el desarrollo de los países, con énfasis en la existencia de una brecha entre lo que las firmas saben y lo que necesitan saber para tener éxito en el mundo desarrollado.

Finalmente, los autores describen el márketing que compone el modelo de negocios. Se hace hincapié en la relación que se establece entre las empresas y los distribuidores.

Una de las principales conclusiones es que las exportaciones parecen más bien depender de cómo la eficiencia de la producción se organiza. Las empresas intentan exportar al mundo desarrollado, mientras que los negocios de acuerdo con el modelo de negocios nacional, a menudo sólo permite que se efectúen ventas limitadas y esporádicas en el extranjero.

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