Destacamos hoy:
Todos
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Educación
Bruno Interlandi
Claves para capacitar en forma simultánea a una fuerza de ventas distribuida geográficamente
Cuando se requiere lanzar en tiempo record un nuevo producto o una nueva promoción, desplegar una capacitación eficiente, simultánea y en tiempo real, a los equipos de ventas, es una acción central que deben acometer las empresas, para garantizar la obtención de resultados y no perder competitividad.Frente a este tipo de necesidades el tiempo de llegada al mercado es vital, ya que todos los vendedores de la empresa deben contar con la información integral de un producto o promoción, en cuestión...
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Liderazgo
Manuel Espinoza
Cómo tu empresa puede ser una cabeza de león y liderar
El ecommerce y la economía digital crece a pasos agigantados, solo para contextualizar; las cadenas de retails tienen departamentos dedicados al área digital y las estrategias comunicacionales, las cuales abordan el acelerado cambio de las conductas del consumidor que, finalmente, los pone en jaque ante la innovación de empresas emergentes o más consagradas como Amazon.Pero, ¿que pasa con las empresas del área industrial?Si eres propietario o gerente de una mediana empresa industrial -y sabes...
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Recursos Humanos
Andrea Armijo
¿Por qué contratar una mujer programadora?
De acuerdo a IT Manager Daily, el retorno de la inversión es 34% más alto para las empresas de tecnología que tienen mujeres en su gestión, es decir la resolución de problemas y creatividad se incrementan en los equipos que tienen al menos una mujer en sus filas.Así de rentable es una mujer en la industria digital y lo puede ser aún más si sumamos lo que destacan las empresas especializadas en gestión de capital humano que las profesionales son más positivas y ejercen un liderazgo basado en la...
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Innovación
Marcos Rivas
La Innovación y el emprendimiento en Chile no se detienen
Durante la última década, la innovación y el emprendimiento se han convertido en conceptos básicos sobre los cuales se han diseñado estrategias de desarrollo, planes y programas -públicos y privados-, además de líneas de financiamiento en distintas verticales en nuestro país. Sin embargo, a pesar de todos los esfuerzos realizados desde distintas trincheras, el futuro no se ve menos demandante respecto de cómo debemos seguir enfrentando las demandas de consumo en distintos mercados.Pensemos en...
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Ventas
Ricardo Mattenet
Comprador no se nace, se hace
Tradicionalmente en el mundo los compradores de empresas han sido formados empíricamente en sus lugares de trabajo. Aún hoy en día, más del 80% de los compradores de Argentina han aprendido el “oficio” de su jefe quien a su vez, lo aprendió de su jefe y este a su vez del suyo. Es decir que el conocimiento de la función se ha transmitido en forma oral desde siempre. Empresas más avanzadas han reconocido históricamente la necesidad de contar con formación adicional...
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Recursos Humanos
Adrián Huamán
La empleabilidad 3.0: el modelo del siglo 21
Nos acercamos a la Empleabilidad 3.0 que, en Europa, a partir de la crisis del 2007, se está desarrollando, y en Latinoamérica empieza a aparecer en pequeños atisbos. El 3.0 es una realidad semántica, cuya escencia es compartir, y es una ruta como les decía en un inicio, que plantea la economía colaborativa, y los intelectuales como el premio Nobel Joseph Stiglitz, en su obra “El precio de la Desigualdad” refiere en sus conclusiones.La Empleabilidad 3.0 plantea que los profesionales...
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Management
Marcial Rapela
Todos ganan con la venta de activos
Suele suceder que los ejecutivos piensen dos veces antes de vender parte de los activos de su compañía, aun cuando no formen parte del negocio principal y no estén dando el retorno esperado. Muchos temen perder ingresos, preocupados por la reacción del mercado frente a una compañía más pequeña y el desafío de los costos hundidos. A otros les preocupa vender bajo, pensando en que un par de años el negocio podría mejorar sus resultados y también, hay quienes no aceptan el hecho de que el...
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Diego Kirschenbaum
¿Cuál es la verdadera cara del mercado laboral privado en Argentina?
En nuestro país, la situación del mercado laboral privado suele estar muy vinculada con los vaivenes de la macroeconomía. Cuando el ciclo económico atraviesa momentos de expansión, las empresas suelen apostar por la selección de personal, mientras que los directores adoptan posturas más cautelosas cuando el escenario se muestra recesivo. Eso es lo que se supone que ocurre, al menos en el imaginario colectivo. Hay un factor psicológico muy fuerte que influye en las decisiones empresarias en...
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Management
Walter Brizuela
Claves para entender y anticipar la evolución de las empresas familiares
Las empresas familiares representan el 80% de total de las compañías, en promedio y a nivel mundial, variando el porcentaje en cada país. Según estadísticas de la Universidad de Harvard, de la OIT y de la Organización Mundial del Comercio (OMC), generan el 70% del empleo nivel global, contribuyendo con el 50% del comercio exterior de bienes y mercancías que circulan por el mundo.El índice ‘Global Family Business Index’ desarrollado por el Centro para la Empresa Familiar de la...
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Emprendimiento
Reggie Bradford
La importancia del optimismo al momento de emprender
Crear tu propia compañía es un proceso emocionante, intenso, difícil y muchas veces da miedo. Por esto, en incontables ocasiones durante los primeros años, si no podemos ver el éxito, podemos llegar a ser muy pesimistas.Es completamente cierto que cuando somos emprendedores nos enfrentamos a innumerables retos, pero si nos enfocamos demasiado en ellos perderemos el recurso más importante: el optimismo. Ser optimista, así como tener una buena idea, es clave para el éxito. Al momento de...
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Liderazgo
Ana María Nuñez
El liderazgo femenino en los directorios, un toque que marca la diferencia
En nuestros tiempos ya no existe un campo de acción en el que las mujeres no ocupen un lugar de importancia en la toma de decisiones. A nivel mundial, aproximadamente un 47% de las mujeres se encuentran empleadas y aún así, todavía enfrentan una fuerte presión al ascender en el mundo corporativo caracterizado por una visión masculina de liderazgo. Cuando pienso en ese papel no tan debidamente repartido entre las mujeres, Nuria Chinchilla, salta a mi mente, con una experiencia...
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Gaudy Solórzano
¿Qué significa la Economía Colaborativa?
¿Creería usted que un perfecto extraño estaría feliz de obsequiarle dinero mediante Internet para que lleve a cabo su brillante idea de negocio?, o ¿Qué la mezcladora de cemento o las herramientas de trabajo que tanto necesita para su remodelación no la tiene que comprar porque a tan solo unas cuadras de su casa su vecina se la alquilará por un precio ridículo?, o ¿Qué el préstamo que tanto necesita se lo darán a una tasa más favorable porque una persona prefiere ganar con...
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Gestión de Carrera
Isaías Sharon
Coaching para el desarrollo personal
Tuve la posibilidad de compartir con más de quince personas que se han formado y certificado como “coaches”, en una fría y nevada tarde en la ciudad de Temuco, en Chile. Poco a poco, una reunión que debería durar una hora, se convirtió en un encuentro de más de cuatro horas, donde la conversación iba adentrándose a compartir cómo había impactado el coaching en el desarrollo personal de cada uno de quienes estábamos allí.Todas las personas que habían asistido se habían formado...
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Jorge Martel
Intraemprendimiento: innovación compartida en las empresas
Para nadie es un secreto que la innovación puede considerarse como uno de los motores del desarrollo de un país, al dinamizar la economía con la creación de nuevos negocios, intensificar la competencia y aumentar los ingresos de las personas. En esta materia, si bien hemos tenido importantes logros como ser el país de Sudamérica con mayor capacidad de innovación social y el con mejor desempeño en LATAM, acorde con nivel de ingreso per cápita, aún tenemos un largo camino por recorrer, para...
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Ana Paula Poratelli
La capacitación constante como eje de la competitividad
¿Cómo beneficia a una empresa la formación continua de sus empleados? ¿Puede realmente hacerla más competitiva? La respuesta es contundentemente un sí. En efecto, la capacitación continua de los empleados de cualquier organización tiene muchos beneficios para todos los involucrados, que derivan finalmente en mayor competitividad, entendida ésta como la capacidad de seguir creciendo y generando ganancias, aún en mercados altamente complejos y con muchos competidores buscando los...
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Recursos Humanos
María Celeste Garrido
La transformación del espacio de trabajo llegó para quedarse
Una de las tendencias que se ha instalado con fuerza al interior de las empresas en los últimos años, es la transformación del espacio de trabajo. Y que los avances en tecnologías como virtualización y cloud, dan la posibilidad a los empleados de realizar sus tareas desde cualquier lugar y a las empresas de abaratar sus costos, por lo que para ambas partes esta modalidad resulta sumamente atractiva.¿Pero qué nos hace pensar que esta tendencia llegó para quedarse? Existen cinco razones...
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Management
Marcial Rapela
¿Qué beneficios genera en las empresas una buena experiencia del consumidor?
Las compañías en mercados B2B han establecido que los elementos críticos que le otorgan una mayor competencia son la tecnología y la ingeniería. Sin embargo, al escenario actual es necesario adicionar un importante y crítico elemento: la fuerza que tiene la experiencia del consumidor.Si antes las empresas pagaban altas sumas de dinero por expertise técnica, ahora están prestando mayor atención a las necesidades y prioridades de sus consumidores: están invirtiendo en sistemas que les permitan...
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Management
Daniel Wilner
Cómo adaptarse a Cuarta Revolución Industrial
El modo en cómo se gestione el desarrollo del talento en un contexto en el que la inteligencia artificial avanza con fuerza, determinará el futuro de muchas empresas. En este sentido, el informe ‘Harnessing Revolution - Creating the future workforce’, elaborado por Accenture, emite una señal de alerta al considerar que la brecha de habilidades se está convirtiendo en un abismo cada vez mayor, con un 40% de los empleadores reportando escasez de talentos.En pleno proceso expansivo de...
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Emprendimiento
Gabriel Rovayo
A la hora de emprender, lo importante es dar el primer paso
A diario, se habla mucho de sueños, de aspiraciones, de metas… pero muchas veces dejamos de lado lo que realmente funciona para realizar esos sueños y objetivos.En el caso del emprendimiento decidirse a dar el primer paso es lo que hará que todo empiece a funcionar. Tener una, dos o mil ideas de negocios geniales no basta para hacer realidad el emprendimiento ni para hacerlo triunfar.Según un interesante artículo de Harvard Business Review: “No malgaste su vida decidiendo. Si...
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Recursos Humanos
Beatriz Slooten
Economía del Comportamiento: una nueva forma de hacer política pública
A pesar de conocer en detalle los beneficios del ejercicio físico, del ahorro, la alimentación saludable y del reciclaje entre otros, las personas no necesariamente toman decisiones cotidianas que impactan positivamente su salud física o financiera o la sobrevivencia del planeta. ¿Por qué a pesar de tener la información no se modifica la conducta? Si seguimos principios de economía básica, optimizar las utilidades debería de ser la mejor decisión, sin embargo la experiencia nos...
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Alessander Firmino
4 Claves del Marketing Omnicanal que brindan soluciones
La ruta que siguen los consumidores digitales para lograr una compra ha crecido en complejidades, como consecuencia del uso de los dispositivos móviles, especialmente, los teléfonos inteligentes y, en esa línea, los canales emergentes, entre ellas las redes sociales, también se están convirtiendo en piezas claves de la vida cotidiana de los consumidores.Y es que hoy día, los individuos cuentan con una serie de plataformas para navegar por los productos y consumir contenido, desde la conocida...
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