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Ventas

Reportajes

Las claves para que un vendedor cierre un (buen) negocio

23/09/2014

Mariano Barusso, de la Universidad de San Andrés, entrega estas recomendaciones que son válidas tanto para el B2B como para el B2C.

Siete claves para alcanzar el éxito en un proceso de ventas

16/09/2014

Establecer un vínculo afectivo e identificar las necesidades del cliente son parte fundamental para lograr el objetivo.

Las “recetas” de la venta directa siguen dando resultado

14/09/2014

El éxito de las empresas se debe al trato personalizado y a la motivación que tienen sus vendedores para hacer negocios.

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Notas

IESE impartirá webinar sobre dirección de equipos comerciales

17/09/2014

La iniciativa se desarrollará el próximo 22 de septiembre.

Clarabridge presenta C3 2014, el principal evento anual de CEM

10/02/2014

Encuentro de customer experiencie management se realizará los días 28 al 30 de abril, en Miami.

Universidad de Warwick dictará webinar sobre ventas

20/11/2013

<p>El lunes 25 de noviembre,&nbsp;<a href="http://www2.warwick.ac.uk/knowledge/business/dashaamrom" style="color: rgb(153, 51, 0); font-weight: bold; text-decoration: underline; ">Dasha Amrom</a>&nbsp;expondr&aacute; acerca de la gesti&oacute;n de cuentas claves y entregar&aacute; algunos consejos.&nbsp;</p>

7 Cosas que necesita saber antes de vender su compañía

20/06/2012

Inc. Magazine aborda el tema de la venta de la propia empresa, que a tantos emprendedores compete.

Seis lecciones de venta que aprender de Game of Thrones

18/04/2012

INC Magazine encuentra paralelos entre la trama de la serie y los negocios.

Las habilidades esenciales de un vendedor efectivo

07/11/2011

Commlab India sugiere una lista de habilidades que un agente de ventas necesita para ser efectivo.

Recomiendan vender menos para ganar más

16/10/2009

José Dávila, profesor de Ipade, aconseja concentrar la operación con la mayoría de las áreas de la empresa.

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Columnas

La imagen es todo

28/01/2014

Por María Soledad Mosquera, gerente de Negocios y Operaciones en Mandomedio.

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Reseñas

To Sell Is Human

30/12/2013

El libro escrito por Daniel H.Pink se adentra en el mundo de las ventas, poniendo énfasis en la persuasión.

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