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Ventas

Reportajes

Ni hunter ni farmer: En ventas hoy se requiere un perfil capaz de mutar

02/07/2013

Ya no basta con que el perfil cazador sea capaz de conseguir nuevos negocios permanentemente. Tampoco que el granjero cultive relaciones duraderas con los clientes. Las empresas buscan que ambos sean capaces de transformarse en el otro o, al menos, de adaptarse a las circunstancias.

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Notas

Clarabridge presenta C3 2014, el principal evento anual de CEM

10/02/2014

Encuentro de customer experiencie management se realizará los días 28 al 30 de abril, en Miami.

Universidad de Warwick dictará webinar sobre ventas

20/11/2013

<p>El lunes 25 de noviembre,&nbsp;<a href="http://www2.warwick.ac.uk/knowledge/business/dashaamrom" style="color: rgb(153, 51, 0); font-weight: bold; text-decoration: underline; ">Dasha Amrom</a>&nbsp;expondr&aacute; acerca de la gesti&oacute;n de cuentas claves y entregar&aacute; algunos consejos.&nbsp;</p>

7 Cosas que necesita saber antes de vender su compañía

20/06/2012

Inc. Magazine aborda el tema de la venta de la propia empresa, que a tantos emprendedores compete.

Seis lecciones de venta que aprender de Game of Thrones

18/04/2012

INC Magazine encuentra paralelos entre la trama de la serie y los negocios.

Las habilidades esenciales de un vendedor efectivo

07/11/2011

Commlab India sugiere una lista de habilidades que un agente de ventas necesita para ser efectivo.

Recomiendan vender menos para ganar más

16/10/2009

José Dávila, profesor de Ipade, aconseja concentrar la operación con la mayoría de las áreas de la empresa.

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Columnas

La imagen es todo

28/01/2014

Por María Soledad Mosquera, gerente de Negocios y Operaciones en Mandomedio.

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Reseñas

To Sell Is Human

30/12/2013

El libro escrito por Daniel H.Pink se adentra en el mundo de las ventas, poniendo énfasis en la persuasión.

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