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Negociación

Reportajes

Cleveland Indians: Agentes deportivos y el arte de negociar

25/06/2013

Dos grandes negociadores el deporte estadounidense, Ron Shapiro y su hijo Mark, exponen su visión sobre cómo liderar y negociar. Su máxima es: "sean gentiles con el hombre que conduce su coche y hace su colada. La vida es en sí misma una negociación: respetar a los demás y saber lo que desean, le permitirán a fin de cuentas conseguir también lo que usted quiere".

Las claves para negociar con el retail siendo una pyme

08/03/2012

Con dificultades, pero sin ser imposible, algunas pequeñas empresas están entrando por la puerta ancha al mercado. Esto ha sido gestionado, generalmente, mediante programas especiales que de estas grandes compañías.

¿Cómo hacer negocios en Centroamérica?

09/11/2011

Establecer instancias comerciales. Para saber sus diferencias y similitudes, consultamos por cuatro de estos países: Costa Rica, Guatemala y Panamá. Entonces, ¿qué hacer para una primera reunión con panameño? ¿entregar o no tarjetas de presentación a los guatemaltecos?

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Columnas

El decálogo para una negociación eficaz

06/01/2012

Por Roberto Luchi, director de Consensus IAE Business School (Centro de Negociación y Resolucion de Conflictos).

Negociación en China

03/05/2011

Por María del Pilar Galeote, profesora de Negociación y directora de la cátedra José María Cervelló, IE Law School, España.

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Reseñas

Enchantment. The Art of Changing Hearts, Minds, and Actions

21/03/2011

Guy Kawasaki, co fundador de Alltop y autor de este libro, pregunta: "¿Quieres modificar el mundo? ¿Cambiar orugas en mariposas? Esto toma tiempo y para ello es necesario convencer a la gente a soñar el mismo sueño que tú". Kawasaki entrega una pauta para preparar y ejecutar una campaña de encantamiento.

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Entrevistas

"La principal función de la alta dirección es crear renta económica"

26/04/2010

El profesor pleno de Incae y doctor de Harvard, José Nicolás Marín, comenta en esta entrevista los distintos tópicos que envuelven a las fusiones y adquisiciones de las empresas, y la importancia que en ellas tienen las cúpulas administrativas.

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Notas

Cinco lecciones de Steve Jobs para negociar

16/08/2013

El periodista Erik Sherman toma las enseñanzas del empresario tecnológico, tras la revelación de emails enviados entre él y James Murdoch.

Udesa presenta Maestría en Estudios Organizacionales

31/10/2012

El evento se realizará 3 de noviembre

IE Business School realizará foro para Pymes y Emprendedores

30/10/2012

El evento se realizará el 6 de noviembre en Madrid.

Aden lleva a cabo Videoconferencia sobre Negociación

22/10/2012

La charla está programada durante la jornada del 22 de Octubre.

7 Reglas a seguir en reuniones con ejecutivos top

27/06/2012

Inc Magazine aconseja como aprovechar al máximo el poco tiempo disponible de un alto ejecutivo.

Comienza programa "Negociación bajo presión" en la Universidad de San Andrés

28/03/2012

Se abordarán cuáles son las claves para enfrentar situaciones de conflicto.

Roberto Luchi dicta charla sobre negociaciones exitosas en IAE Business School

19/03/2012

Analizará de qué manera el Programa de Dirección de Empresas puede cambiar el rumbo de las empresas.

IESA dictará curso sobre negociaciones colectiva

23/02/2012

Se impartirá del 27 de febrero al 28 de marzo de 2012 en sede de Valencia.

Charla sobre tendencias globales de sostenibilidad

07/02/2012

Se discutirá la relación entre la sostenibilidad y los negocios internacionales.

Argentina y Sudáfrica estrechan lazos

09/11/2011

Autoridades de ambos países auspician evento para el intercambio económico, político, cultural, educativo y de derechos humanos.

Michael Porter hablará en Costa Rica sobre Creación de Valor Compartido

29/08/2011

El experto se presentará el 5 de octubre en el Hotel Marriot de San José.

La primera rueda de negocios juvenil reunió a 84 empresas del Mercosur

20/07/2011

Pudieron ofrecer sus productos, buscar nuevos mercados y ampliar su red de contactos.

Michael Gibbs expondrá en el World Negotiation Forum de Buenos Aires

05/07/2011

Es profesor de Haas School of Business y considerado un gurú en temas de negociación.

Más de 130 emprendedores participarán en ronda de negocios de la IUEAN

28/06/2011

Paralelamente habrá una charla sobre cómo aprovechar las redes sociales en la empresa.

EOI desarrolla Taller de Negociación

06/04/2011

El ponente será Roland Berger, ex subdirector de Robert Berger y socio de Price Waterhouse.

Conferencia en Buenos Aires sobre cómo hacer un Plan de Negocios

04/04/2011

El evento gratuito estará a cargo de Gerardo Saporosi, profesor del MBA de Belgrano.

World Negotiation Forum llega a Argentina

23/03/2011

Michael Gibbs presentará la ponencia "Estrategias innovadoras de negociación"

Realizan Congreso "Cómo Hacer Negocios con China" en México

22/02/2011

El evento es apoyado por la institución de promoción de exportaciones, Proméxico.

Incae realiza Taller de Negociación Comercial en Honduras

08/02/2011

El objetivo es desarrollar mejor las habilidades negociadoras de los asistentes.

Fundación Chile realiza taller de negociación según modelo Harvard

14/12/2010

Entrega herramientas teórico-prácticas para el desarrollo de habilidades negociadoras.

UP impartirá maestría Gestión de Negocios Globales

27/09/2010

El programa, que se dictará en Perú, comenzará el 12 de octubre.

Esade lanza IV edición de Programa Ejecutivo de Negociación y Manejo del Conflicto

05/07/2010

El curso se impartirá entre el 6 de agosto y el 22 de octubre.

Universidad Austral recibe a estudiantes de Ecuador y EE.UU.

15/03/2010

Estudiantes de los programas MBA de IDE de Ecuador y de Darden y Fox School of Business, participaron en el programa “Haciendo negocios en América Latina".

La importancia en las escuelas de negocio de la gestión de diversidad, el desarrollo sostenible y el Corporate Governance

09/03/2010

Decanos de escuelas latinoamericanas y españolas se reunieron en México para debatir los retos académicos del futuro.

La importancia de la gestión de diversidad y el Corporate Governance en la educación ejecutiva

09/03/2010

Decanos de escuelas latinoamericanas y españolas se reunieron en México para debatir los retos académicos del futuro.

Eseune abre cupos a seminario "Cómo hacer negocios con China"

02/02/2010

La actividad convocará a expertos chinos, empresarios y consultores españoles.

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